电商当道 华人创业就业最热门

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电子商务发展迅速,电商已成为目前华人就业、创业最热门的行业。但由于信息相对封闭,很多想开辟新销售平台的传统贸易商、求生存的传统零售店商、想创业人士因不了解其运作,不知如何切入。

做了20多年进出口贸易的刘女士说,电子商务的发展对自己以传统形式经营贸易冲击很大。这么多年来,自己都是依着从大陆进货,在美国租仓库,向小零售商供货的模式,但这些年,随着电商的发展,人们购物方式发生了变化,零售商订货在减少,自己公司的贸易额一直在下降。“发展电子商务是公司必须走的一步,但我却不知道怎么进入电子商务这个领域,怎么在亚马逊(Amazon)、eBay上开店。”

曾经在华埠经营九毛九点的老板张先生说,这些年房租不断提高,许多来着中国的九毛九店的小商品不断涨价,三年前,实在经营不下去只好关门了。“可是我还想做生意,听说在网上开店成本不高,我非常感兴趣,可是对电脑、网路方面都不熟悉,想做却做不起来。”

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在美华人进入电商好时机

美国江浙工商总会副秘书长、广东省跨境电商行业协会洛杉矶分会副会长周克介绍,与如火如荼、行业中高手众多的中国电商行业相比,由于美国商业环境非常成熟,在美国从事中美贸易的电商相对比较沉静,且行业竞争对手相对不那么强。这对想进入此行业的华人来说,是个绝好的机会。

周克表示,相对于传统小商业,开店铺需付每个月几千上万的租金而做电商无需实体店面,无需自己的仓库,入门门槛相对低。想创业的新移民、考虑转行人士,以及实体店、贸易公司、快递公司老板、代购商等等,都可成为电商。作为在美华人,做跨境电商还有一个得天独厚的优势,比中国人了解美国市场,比美国人了解中国产业链。

有10年电商经验的Tom 张指出,由于物流速度加快,客户消费体验好,从2011年开始,美国电商行业每年都在成长,目前是电商业的高成长期。从亚马逊在西雅图开实体书店,沃尔玛收购电商平台jet.com来看,未来发展的趋势一定是电商与线下实体店相结合。

进入电商 首选亚马逊

Tom张表示,进入电商行业,首选在亚马逊上开店。他分析道,一则亚马逊目前一枝独秀,快速增长,2016年占美国电商行业份额53%,起步者搭上亚马逊的高速发展的“列车”,是最好的选择。

其二,亚马逊提供了优质的平台。Tom张说,亚马逊目前有两个核心部分:A9和Amazon Prime。A9是个搜索引擎,当客户搜索时,A9把质量好、服务好的电商放在前面,把优秀的产品凸显出来,这有利于致力于做好自己品牌的电商。Amazon Prime最核心、最吸引客户的是两天内免费送货,由于Amazon  Prime 向顾客收取年费,因此,这部分客户对亚马逊的忠诚度很高,如果你进入Amazon Prime,就等于有了客户群的保证。

Tom 张还表示,相对于实体店客户群仅为本地消费者,亚马逊的客户群是全球的客户,无论对创业还是转型的人,都是非常好的平台。

高质量产品是关键

从2012年12月开始在亚马逊上开店,目前拥有一家15名员工的Gary杨说,当时跟朋友借了30万,和妻子一起在开店,专营投影仪灯泡,5个月就还清了借款。

总结这些年成功的经营,Gary表示,有三点很重要。一是做品牌,选自己真正感兴趣的品牌做,这样才能投入热情。二是做质量,这是在亚马逊存活的关键。对于质量不好 的店,随时都有被亚马逊关掉的可能。Gary说,再有,他算出来,减少2%的退货率相当于增加了6%的利润。第三,作为一名电商,需要终身学习。他说,亚马逊的规则在变,市场工具、网络知识、营销知识都在变,需要我们不断更新自己的知识。

来源:侨报网

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